苗木行業，每年都有新品種出現，但對種植者而言，傳統苗木的種植風險較小。但是，從長遠發展來看，苗木市場需要不斷引進新的苗木品種，補充新的血液。這樣，園林景觀才能不斷推陳出新，營造更多的園林美景。那么在新品種出售之前需要做哪些“熱身”的準備工作呢？

    眾所周知，苗木市場行情也需要炒作，特別是對于新品種而言，更需要找到這個熱點。新品種的熱銷，有一定的周期性，從以往的市場調查發現苗木品種的更新換代也是有一定的歷史規律性，平均二三年就會有一個核心流行的苗木品種出現。在大力推廣之前，這個品種首先要得到大家認同，有絕對的優勢，才能形成聚焦，認同聚焦后，才是投機投資的最佳時機。如果你找對一個好產品，生產速度快，出圃周期短，就有可能成為一段行情的贏家！新品種一般都掌握在當地的大戶手上，價格會平穩一段時間，不會急劇下跌。一個新品種推廣，主要還是要得到市場的大量應用，苗農認同而大量種植。還要考慮移植成活率的程度，成活率高的品種勢必影響它的推廣！

    再者，企業要有自身的品牌價值觀，要想不斷獲得和保持競爭優勢，必須構建高品位的營銷理念。最高級的營銷不是建立龐大的營銷網絡，而是利用品牌符號，把無形的營銷網絡鋪建到社會公眾心里，把產品輸送到消費者心里。使消費者選擇消費時認這個產品，當然產品也必須有產量、質量、價格等多方面的優勢，如果能滿足以上幾個優勢外，可以讓媒體介入進行宣傳報道。

    如今是一個炒作的年代，一件好事或壞事，會被不同的人，不同的立場出現很多個版本，苗木市場是一個完全由供求決定市場行情的商業行為，行業不景色，不管什么新品種和優勢品種也會跟著下跌；苗木行情大好，也不管什么老品種爛品種一樣賺錢，一個品種出現時，一定要把握好推廣的時期至關重要。

    張先生是一位種植苗木的新手，在自家的地里種植了一百多畝苗木，有紅葉石楠、桂花、香樟等，沒想到，剛入道苗木行業沒幾年，剛好遇到苗木寒冬期，但是最近張先生又發愁了，家里有土地流轉，趨勢越來越明顯，大家有的包地種， 有的出租土地，自家也還有閑置土地幾十畝，外加周圍的村子，估計能夠有1000畝左右。好幾個和張先生有同樣種植苗木的種植戶，也有想法合起來種植苗木，大家的心聲就是“只要價格合適，他們有這打算租上點兒地種植苗木，但是又不知道種啥，若按照傳統，肯定是種植一些自己所經營的品種，比較好賣的品種，但是近幾年似乎這些東西的銷路不是太好，種上賣不出去，想請有經驗的給點兒幫助，種啥好？往哪兒銷售等一系列問題？

    江蘇的一位彩葉種植者建議說，可以種植鄉土樹種和常規樹種。這些樹種經過長期考驗的。價格雖有起伏，需求量還是大，也是未來苗木行業的發展趨勢。彩葉樹種，對美的認識，是人類對城市綠化更高水準的一個追求。

    湖南的一位苗木種植戶說，根據當地綠化苗木品種需求量來定，結合個人土地面積，經營范圍，管理能力。總之，如今綠化苗木這個行業已經是五花八門，什么品種都有。任何一種樹種只要做到量——數量和質量，都有利潤。

    江西的一位苗木種植戶說，目前由于國家宏觀經濟形勢發展趨緩，房地產調控，基本建設壓縮的大背景下，苗木生產經營者要懂得縮減自身苗圃的生產規模，才是上上之策。

    上海的一位苗木種植說，苗木產業經過十多年的發展，苗木種植面積不斷擴大，由于缺乏對市場科學的判斷和預測，苗木產品同質化現象嚴重，此外，苗農非理性種植的現象還呈現出擴大的趨勢，新種植戶要謹慎，最好先做市場調查。

    浙江的一位苗木種植戶說，現在苗木市場總體上呈現出供大于求的局面，競爭環境已經形成。如果還是缺乏競爭意識，依然憑老觀念種植苗木，對市場變化反應遲鈍，不關注品種選擇和不重視精細管理，那么生產出的苗木不僅賣不出去，還會賺不到錢，有的甚至連本錢也收不回來。所以要根據市場變動隨時調整經營思路和發展方向，決不能整天埋頭育苗。

    筆者認為，以上幾位苗木種植者說的都非常有道理， 苗木產業是集經濟效益、社會效益、生態效益為一體的朝陽產業，隨著“美麗中國”、環境整治、生態修復、城鎮化建設等利好政策的陸續出臺，長期發展趨勢被全社會普遍看好，前景廣闊。苗圃經營者只要有耐心，潛心培育精品苗，一定能夠獲得理想的長期收益。至于種植什么品種，一定要先經過市場調查，不能跟風種植，什么品種走俏就種植什么品種，畢竟“有苗就任性”的時代已經一去不復返了。