大葉女貞批發商聊聊苗木銷售的要點

大豐豐藝術園林綠化有限公司認為，拓展渠道有三個含義，一是拓寬銷售渠道，二是拓寬苗圃管理渠道，三是拓寬提高苗木附加值的渠道。

拓寬苗木銷售渠道。要改變等待上門的老黃歷，主動出門，請進來，與需方對接，通過各種渠道積極推廣產品，變被動銷售為主動銷售。要有質的提升服務，把經紀人和電商有機結合起來，充分發揮兩者的作用。積極、廣泛、深入的宣傳，讓更多的人了解自己的苗木。

記者的一個朋友很有遠見。他種了幾十畝柳樹。該出苗的時候，正好趕上苗市低谷。他主動聯系當地一些企業，砍掉柳樹賣桿。他告訴記者，雖然利潤很薄，但很滿意，因為很多人的柳樹根本賣不出去，手里很著急。雖然他的幼苗被砍成了桿子，但還是被賣掉了，還有一些利潤。如果他不主動，不愿意砍成桿子，只想賣幼苗，結果很可能是拔出來當柴火。還有一個朋友，他地里有很多海棠幼苗，價格很低，賣不出去。他看到很多人在花市賣盆栽觀賞桃。和幾個花卉經銷商商榷后，他把海棠放在盆里，修剪后催花，正好在春節賣。他說一棵貼梗海棠在地里賣幾塊錢，可能賣不出去。但裝盆后，能賣到20多元，利潤不少。

因此，開拓銷售渠道非常重要，關系到苗圃的長遠發展。我們必須重視它，有動力，而不是盲目等待和觀望。

二是拓寬經營渠道，走多元化發展之路。目前苗木庫存過多，很多人都走出了珍惜土地愛苗的圈子，去庫存，增加株距，培育優質苗木。那么，大株行距有文章可做嗎？這些土地是閑置還是充分利用？俗話說，土能生金。因此，我們必須使用閑置的土地。

記者在河北和山東采訪時看到了幾個成功案例。山東臨沂的朱永明在法桐地套種洋蔥，消除各種費用后，每畝地還凈落幾千元，在低谷環境中高枕無憂。河北省邱縣的孫洪峰將苗圃地租給農民。農民種植大豆不僅節省了一些土地租金，而且還增加了土地，節省了大量的水、電和肥料費。龔玉全，河北藁城，在苗圃里養鵝，鵝專門吃草，省去了除草的成本，有效控制了病蟲害，鵝蛋一年就賣了不少錢。此外，林下種植辣椒、蘑菇、飼養土雞等都是不錯的選擇，值得我們去嘗試和探索。

但需要一提的是，苗木套種是一項復雜的工作。前期要做好市場調研，套種作物要有銷售渠道，品種要選對。套種期間，既要考慮苗木的生長，又要考慮作物的生長，不能顧此失彼。

三是拓寬提高苗木附加值的渠道。增加附加值的渠道，其核心在于變。變是永恒的不變。變就是改變現有的育苗思路。讓灌木進入花盆，讓幼苗進入花市。比如我們常見的叢生白蠟、叢生五角楓、叢生蒙古橡樹都是很好的例子，把一些干燥的北美海棠培育成行道樹也是不錯的舉措。

這些措施不僅可以延緩苗木的出苗周期，還可以有效提高苗木的附加值。更重要的是，它們可以豐富我們的景觀，使我們的苗木具有更高的觀賞價值和吸引力。拓展渠道是一項系統工程，既要有勇氣，又不能盲目。要充分分析市場，預測前景，多與業內人士結合，知己知彼，打好準備，采取有效措施支持苗圃發展，這才是拓寬渠道的真諦。