現今的苗木價格，與前幾年高潮時相比，幾乎跌了一半。筆者與本地一些苗木種植大戶座談時，他們一致認為，水杉種植基地自2014年以后，由于各地市政工程縮減，對苗木的需求量就下降了許多，隨之而來就是價格的暴跌。這種現象雖然讓他們損失不少，但由于是大勢所趨，即使是收入減少，也只能認了。另據業內人士介紹，水杉種植基地現在的苗木價格確實是比前幾年下降了一大半，但這卻是苗木行情在經歷了10多年瘋狂后的正常回歸。這樣的回歸，既有其理性，也是市場走向正常的表現。

    在前不久開幕的濱州惠民縣第五屆黃河三角洲綠化苗木博覽會上，苗木價格再次表現得十分悲慘。在廣誠苗木銷售有限公司的展位前，雖然所處位置有些偏、展位不太大，卻有不少人前來咨詢。但在顧客咨詢時，只要一提起價格，參展商就會顯得有些無可奈何：“現在一棵3厘米粗的白蠟，在2012年的時候能夠賣到五十塊錢，今年只能賣兩塊五，價格懸殊太大了！”在另一個攤位上，主要展銷一些速生白蠟的品種，苗木的直徑大多在5厘米以內。展銷商李金榮說：“利潤下降太厲害了，以前能賺八毛，現在只能賺一毛。主要是直徑在7厘米以下的小苗價格下降得厲害，2012年時，5厘米的白蠟，一棵賣120元，現在10元就賣。”

    作為惠民縣最大的苗木生產企業，惠民縣茹園苗木有限公司總經理李金波介紹說，現在的苗木價格確實不如以前，但主要是小苗的價格縮水嚴重，大苗的價格仍然保持在較高水平。以白蠟為例，一棵直徑8厘米的白蠟仍能賣到300元，20厘米的白蠟能賣到4500元，25厘米的白蠟能賣到7500元。李金波表示：“山東的綠化市場接近飽和，對苗木的需求量日益減少。但是，西北地區風沙多，需要很多防沙苗木，那里的需求量較大。我曾經去過甘肅、寧夏等地，那里漫天黃沙，一望無際，我們山東與甘肅同緯度，生產的苗木那里也適用。比如2015年，我就賣到甘肅省50萬棵防沙苗，而且價格比山東市場上高許多。”

    據李金波介紹，他們公司的主要市場在京津冀和內蒙古、新疆等地。“河北要建綠色長廊，前段時間我剛和河北省林業廳簽了20萬棵工程苗木的合同，在價格上也高出本地。在目前山東苗木產地價格大幅下降的情況下，苗木生產者應多到外地跑市場、搞營銷，這樣才能賣出好的價錢。”李金波說，像京津冀一體化、北京與河北張家口合辦冬奧會，對工程苗木的需求量就比較大。

    據山東省林木種苗協會有關人士介紹，在2000年前后，由于楊樹苗熱、新品種熱的出現，凡是生產和經營苗木的都賺了錢。苗農提著一個編織袋到北京買苗，回來后賣掉，一趟就能賺5000元。除此之外，行業的另一個爆發時期是2008年-2010年，北京奧運會、上海世博會、濟南全運會以及各地綠博會、花博會等一個接一個地舉辦，對苗木的需求量非常大；而且這個時候又遇上房地產熱，小區的綠化需求量也非常大。因此苗木貴了、行業火了，很多人眼熱紛紛涌入該行業，隨之苗圃面積也大幅增加。2014年以后，各地市政工程縮減，對苗木的需求量就下來了，所以隨之而來的是價格的暴跌。據預測，小苗價格的最低谷將會在2017年出現，但這種現象，是一種理性的回歸。當然，這種坐過山車般的價格回歸，苗木產地和苗農在心理上肯定難以接受，但不接受也沒有辦法，一切由市場說了算，這也是市場規律作用的結果。

    針對目前市場上的苗木價格走低現象，人們往往把原因全部歸因于國內大環境的影響。如國家經濟增速放緩、房地產行業持續低迷、市政工程減少，導致綠化工程量減少，綠化苗木需求量降低等，以上這些因素確實對苗木價格影響很大。但是，應該理性看待苗木市場價格的漲跌，苗市由熱轉冷，除外部環境影響外，最重要的是苗木產業自身的問題，是苗木產業盲目擴張規模和長期產品結構失衡導致的后果，同時也有著市場規律運行的必然性。

    具體分析，第一個原因就是整個產業的產能過剩。產能過剩導致整體價格回歸到理性，原來是暴利，現在是回歸到了理性階段。據苗農分析，水杉種植基地現在的效益有1/5是虧損的，有2/5沒什么效益，只是占了一些勞動力的費用，還有2/5是盈利的。第二個原因是經濟下滑加劇了苗木產業的供需矛盾，特別是整個經濟形勢上升趨緩，不管是政府還是企業，近年來都在壓縮綠化的投入。比如，近兩年房地產業的發展情況不好，原先整個產業25%用于房地產綠化，目前有20%的比例用在房地產綠化上就很可觀。

    我們知道，苗木產品因為牽涉到綠化環境等治國理政的根本問題，所以國家在政策上只是進行宏觀調控，確保供給的數量有保障，而且價格比較平穩。有經濟學家曾說，綠化苗木價格直接影響苗市發展，而現實情況也差不多。由于中國的苗木種植大多數走綠化苗木的線路，且今年價格波動十分劇烈，對整個苗市的影響確實不小。所以，苗木產品的利潤不可避免地要受到國家宏觀調控的影響，這也是一個不可忽視的重要因素。當然，自2015年以來，國家在經濟上出臺了一些相應的措施，目前來看機遇是大于挑戰。因為現在國家正積極強化生態文明建設，要求加大力度進行城鄉綠化，要搞大規模國土綠化運動，同時還啟動了防護林建設的規劃，所以從今后一個時期看，苗木行業所面臨的機遇大于挑戰。

    但從長遠看，整個產業還是要保持審慎樂觀，不能太盲目。各地在引導苗農發展當中，還是要從調整結構、提高質量、練好內功入手，這樣才能立于不敗之地。此外，相關部門還應該在建設苗木信息化公共平臺、培植種苗行業龍頭等方面進行努力，從而帶動當地種苗行業的理性發展。