拓渠道，與去庫存、提品質并稱為度過苗市低谷的三大絕招。那么，怎樣才能拓渠道呢？

    大豐市豐藝園林綠化有限公司認為，拓渠道有三個方面的含義，一是拓寬銷售渠道，二是拓寬苗圃經營渠道，三是要拓寬提升苗木附加值的渠道。

    一、拓寬苗木銷售渠道。要改變坐等上門的老黃歷，主動走出去、請進來，與需方對接，積極通過各種渠道來推銷自己的產品，變被動賣為主動銷售，要在服務上有質的提升，要將經紀人和電商有機地結合在一起，充分發揮二者的作用。要積極、廣泛、深入地進行宣傳，讓更多的人了解自己的苗木。記者的一個朋友就非常有遠見，他種了幾十畝柳樹，該出圃時，正趕上苗市低谷，他便主動出擊，和當地的一些企業聯系，將柳樹砍了賣桿子。他告訴記者，雖然利潤很薄，但很知足，因為很多人的柳樹根本都賣不出去，壓在手里很著急，而他的苗子雖然是砍了當桿子賣，但最終是賣出去了，而且有些利潤，如果不主動出擊，不舍得砍了當桿子賣，只想賣苗子，最終的結果很有可能是拔了當柴燒。還有一個朋友，他地里有不少貼梗海棠小苗，價格非常低廉，而且賣不掉，他看到花市里有不少人在賣盆栽觀賞桃，和幾個花卉經銷商商榷后，便將貼梗海棠裝盆，經過修剪后進行催花，正好在春節銷售。他說，一棵貼梗海棠在地里也就賣幾塊錢，還有可能賣不出去。但裝盆后，能賣到20多元，獲利不少。

    所以說，開拓銷售渠道，是至關重要的，關系到苗圃的長遠發展，我們必需要重視起來，要有沖勁兒，而不是一味的等待和觀望。

    二、拓寬經營渠道，走多元開發的道路。目前，苗木存量過多，很多人都從惜地戀苗的圈子里走了出來，去庫存的同時加大株行距，培育精品苗。那么，大的株行距有沒有文章可做？這些土地是閑置，還是充分利用起來？老話說得好，土能生金。所以說，我們必需要把閑置的土地用起來。記者在河北、山東兩省采訪時看到了幾個成功的案例。山東臨邑的朱永明在法桐地里套種了洋蔥，剔除各項開銷后，每畝地還凈落幾千元，在低谷環境中高枕無憂。河北邱縣的孫洪峰，把苗圃地返租給農民，農民們種植黃豆，不僅節省了部分土地租金，而且還肥了田，省去了不少水電費和肥料費。河北藁城的龔玉全，在苗圃里飼養大鵝，鵝專門吃草，省去了鋤草的費用，還有效控制了病蟲害，一年的鵝蛋就不少賣錢。此外，林下種植辣椒、蘑菇，飼養土雞等等，都是不錯的選擇，都值得我們去嘗試和探索。

    但需要一提的是，苗木套種是個比較復雜的工作，前期要搞好市場調研，套種的作物要有銷售渠道，品種必需要選對、選好。在套種期間，要搞好兼顧，既要考慮苗木的生長，也要考慮作物的生長，不能顧此失彼。

    三、拓寬提升苗木附加值的渠道。提升附加值的渠道，其核心在于“變”。“變”是永遠的“不變”。“變”就是改變現有培育苗木的思路。把喬木灌叢化，把灌木喬木化，讓灌木走進花盆，讓苗子走進花市。例如，我們常見的叢生白蠟、叢生五角楓、叢生蒙古櫟都是非常好的范例，而將一些干性比較強的北美海棠培養成行道樹也是不錯的舉措。

    這些舉措，不僅可以延緩苗木的出圃周期，而且還能有效提高苗木的附加值，更重要的是可以豐富我們的園林景觀，讓我們的苗木觀賞價值更高，更吸引眼球。

    拓渠道是個系統工程，既要有膽識，也不能盲目，要充分分析市場，預測前景，要多和業內人士結合，要做到知己知彼，要打有準備的仗，要通過有效措施來支撐苗圃的發展，這是拓寬渠道的真諦所在。